營收凈利下滑 陽光乳業江西大本營“失守”?

來源:  江南都市報     |    日期:  2024年08月27日     |    制作:  肖琳琪     |    新聞熱線:  0791-86849110

  日前,江西知名乳業公司陽光乳業交出了一份營收、凈利雙降的半年“成績單”。

  陽光乳業披露的業績半年報顯示:2024年上半年共實現營業收入2.54億元,同比下降8.15%;實現歸屬于上市公司股東的凈利潤為0.55億元,同比下降11.41%;實現扣非后歸屬于上市公司股東凈利潤為0.59億元,同比下降3.30%;基本每股收益0.1955元,同比減少11.38%。

  陽光乳業營收、凈利下滑的背后,是占其營收比重超95%的江西大本營正在“失守”。數據顯示,陽光乳業在南昌地區及江西省除南昌以外地區,營收同比分別下滑2.22%和18.99%。

  江西市場下滑、外省市場占比較少,陽光乳業能否重新奪回失去的市場份額,考驗著管理層的能力。

  文/圖 劉興旺 江南都市報全媒體記者陳陽

  大本營“失守”?

  南昌是陽光乳業深耕的主要區域。但財報表明,陽光乳業的南昌大本營正漸漸“失守”。

  2024年上半年,陽光乳業在南昌地區實現營收約1.55億元,營收同比下滑2.22%。

  事實上,陽光乳業南昌大本營“失守”早有端倪。

  陽光乳業發布的財報顯示,2023年,陽光乳業實現營業收入約5.7億元,同比微增0.06%。

  分地區看,陽光乳業南昌地區收入約為3.33億元,同比下降1.19%。

  在南昌營收出現下滑的情況下,之所以總營收還能實現微增,得益于陽光乳業江西除南昌以外地區及江西省外地區同比實現了增長。

  2023年,陽光乳業江西除南昌以外地區收入約為2.13億元,同比增長0.69%;而江西省外地區收入約為2396.26萬元,同比增長13.66%,成為全年增長最快的區域。

  其實,早在2022年,陽光乳業南昌地區的營收就開始出現下滑。這一年,陽光乳業實現營收5.70億元,同比下降9.68%;實現歸母凈利潤1.11億元,同比下降18.29%。

  分地區看,2022年,陽光乳業在南昌地區實現營收3.07億元,占營收比重為53.92%,營收同比下降11.39%。

  陽光乳業將2022年營收下滑歸于受疫情影響。

  陽光乳業表示,2022年公司主要銷售區域人員和貨物流動受到一定限制,送奶上戶渠道和專賣零售等渠道的銷售受到較大影響,公司實現營業收入和銷量出現一定下降。

  陽光乳業今年上半年在南昌區域營收下滑的同時,其在江西除南昌以外地區的營收也在下降,該區域市場同樣也面臨“失守”。

  財報顯示,2024年上半年,陽光乳業在江西省除南昌以外地區營收約0.8718億元,營收同比下滑18.99%。

  值得注意的是,這不是陽光乳業在江西省除南昌以外地區的營收第一次出現下滑。同樣在2022年,陽光乳業在江西除南昌以外地區實現營收2.39億元,營收同比下降了9.07%。

  江西是陽光乳業的主要銷售市場。梳理近幾年的財報可以發現,公司來自江西地區的收入占比超90%,其中約55%來自南昌。

  核心產品受沖擊

  陽光乳業在江西市場營收下滑的背后,是其核心產品低溫乳制品銷售開始遇冷。與上年同期相比,低溫乳制品營收下降了9.78%。

  陽光乳業稱,2024年上半年乳制品市場競爭更趨激烈,經銷渠道業務有所下滑。

  低溫乳制品是陽光乳業營收的主要來源。2023年,低溫乳制品營收占陽光乳業總營收的83.25%。

  2024年半年報顯示,報告期內,低溫乳制品銷售收入約2.05億元,公司總營收的80.60%是低溫乳制品貢獻的。

  低溫乳制品在市場上表現不俗,陽光乳業將其歸結為差異化的產品結構。

  陽光乳業的財報稱,公司建立了以低溫產品為主的差異化產品結構,建立了以“送奶上戶”為主的銷售渠道,為廣大消費者提供新鮮、營養、安全的產品和優質服務,多年的精耕細作以及長期積累的市場聲譽、品牌形象,公司得到了消費者的認可和喜愛。

  不過,陽光乳業長期奉行的以低溫產品為主的差異化競爭策略,眼下似乎正日益受到挑戰。

  一些商超的自有品牌正在蠶食陽光乳業低溫乳制品的市場份額,陽光乳業與上述品牌的短兵相接已無法避免。

  乳業分析師宋亮對江南都市報表示,目前很多商場及連鎖超市,包括一些App都在做低溫乳制品的自有品牌,這種自有品牌性價比高、品質好,它對當地的乳企造成了很大的影響。

  “比如盒馬鮮生、山姆都有低溫奶的自有品牌,消費者購買的力度比較大,會對一些傳統的知名品牌造成沖擊。”宋亮說。

  除了商超的自有品牌對江西的低溫奶市場虎視眈眈,陽光乳業還要直面一眾江西本土乳企的競爭。

  在江西低溫奶市場,本土乳企強敵環伺。贛州市于都縣的高山青草乳業等乳企,都是陽光乳業在當地市場的強有力競爭對手。

  實際上,早在2022年,陽光乳業就表達了對市場競爭加劇可能導致其業績下滑的擔憂。

  彼時,陽光乳業表示,如果未來市場競爭加劇,其他乳制品企業加快在江西市場的擴張步伐而公司未能采取有效措施應對競爭,則公司有可能面臨市場份額下降、經營業績下滑、發展速度放緩的風險,公司的銷售毛利率、凈利率存在下滑的風險。

  事實上,不只是低溫乳制品的營收出現下滑,從半年報披露的業績情況看,2024年上半年,陽光乳業的低溫乳飲料也出現業績下降,營收同比下滑了29.02%。此外,常溫乳飲料的營收也沒有擺脫下滑的命運,同比下滑了6.68%。陽光乳業的主要產品包括低溫乳制品系列、低溫乳飲料系列、常溫乳制品系列、常溫乳飲料系列等產品,其中低溫產品是公司核心產品。

  “送奶上戶”遇挑戰

  陽光乳業持續深耕低溫奶賽道,并堅持差異化的“送奶上戶”銷售模式。

  而眼下,作為地方型乳企銷售法寶的“送奶上戶”的傳統銷售模式,正在慢慢受到網購的沖擊。

  如今,隨著同城一小時配送、電商等購物方式的崛起,消費者購物的渠道更加多樣化,獲取產品也變得更加便捷,這讓陽光乳業“送奶上戶”的優勢光環正逐步消失。

  耐人尋味的是,在陽光乳業經銷渠道業務出現下滑時,其經銷商的數量卻不降反增。半年報顯示,報告期內,陽光乳業的經銷商凈增長,從182家至1644家。

  宋亮表示,現在因為有第三方的物流平臺,像包括一些大型連鎖超市在內都會利用第三方的冷鏈體系配送,所以就會對乳企傳統的“送奶上戶”造成很大的沖擊。

  “很多企業現在都在對配送方式進行調整,像光明、三元都在利用第三方的物流體系進行配送,自有的配送體系因為成本高都在削減。”宋亮說。

  8月24日,記者給陽光乳業發去采訪函,但截至發稿,陽光乳業未對記者的采訪要求作出回應。

  值班編輯:范晶

  值班審核:周艷華

  值班編委:鄭榮林



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